档位是硬实力，档位越高，你越能拿到紧俏烟、畅销烟甚至是试销烟。

档位越高，更说明你的经营能力越强，你赚银子的水平也就越高。

在弄清楚“订烟档位”之前，我们要明白一个根本，即中国 烟草行业实行专卖制度，即国家用“烟草专卖法”确保烟草制品的研发、生产、销售依法依归严格运行。

这也就是为什么自2003年以来，烟草行业对国家的贡献如此之大的原因，消费者抽烟选择越来越多，质量越来越高，行业上缴国家的利税也越来越多。

作为一个卷烟零售客户，你记住几个数字73230，就能把卷烟市场的大体情况了解清楚了。

7——7种零售业态

这个在你的烟草证上面就有标注，你可以看你属于哪一类。

根据国家烟草专卖局的《烟草商业企业卷烟零售客户分类标准》和《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》，目前我国烟草零售业态一共分为7类。

食杂店：以销售烟、酒、饮料、休闲食品及日杂货为主，独立、传统的无明显品牌形象的零售业态。

便利店：以开架自选为主，销售小容量应急性的食品、日用小百货等，以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。

超市：以开架自选、消费者在出口付款为形式，满足消费者一次性选购大众化适用品需求的零售业态。

商场：在一个建筑物内，经营若干大类商品；实行统一管理，分区销售；满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。

烟酒商店：以销售烟草制品、酒类商品为主的零售业态。

娱乐服务类：提供餐饮、住宿、休闲、娱乐等服务场所的业态。

其他：以经营各类非烟草制品为主的其他商品零售和服务形式，并不能归入上述六类业态的其他零售业态。

3——3种经营规模

大：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于前面20%的零售客户。

中：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于中间60%的零售客户。

小：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户。

2——2种市场类型

城镇：店铺位于城区和镇区的零售客户。

乡村：店铺位于上述城镇区域以外的零售客户。

30——30个零售客户档位

零售客户档位是由您所在的省级烟草专卖局（公司）统一确定的，原则上分为30档，省公司制订档位的划分标准，地市级烟草专卖局（公司）来评定。

地市级公司按照两个维度对零售客户进行打分，将辖区内所有零售客户从低到高划分为1至30档，一个重要的原则就是保持同档位客户经营能力基本相近，相邻邦档位客户经营能力有所区分。

1档表示你的经营能力一般，紧俏烟、畅销烟或者说赚钱的烟基本上你都拿不到，而30档就很牛B了，你不仅是商业公司的红人，而且各个中烟公司做品牌推广活动，你都是要优先考虑的对象。

两点建议

档位并不是固定的，你只要努力经营，提高业绩，你的档位就会不断提高，但要明白烟草公司在划档时的评分标准。

第一，要弄清评分周期。

烟草公司对零售客户的测评是按周期开展的，有些地方是按季度，有的是按月度，你可以根据你自己的实际情况掌握。

第二，要明白评分的指标。

其一是档位测评周期内你的总购进数量；其二是档位测评周期内购进金额。

各个地方可能还有其他的辅助指标，但这两个指标是最硬的。

以前我国烟草专卖是根据《烟草零售业态分类标准》、《关于统一烟草商业企业卷烟零售客户分类标准的通知》、《关于进一步规范订单采集和卷烟货源供应办法的通知》等相关文件来划分烟草订货等级。

卷烟零售客户根据销售情况来划分档位，一般分为八档。

烟草部门会根据你每个月的进货量来进行加分，你达到一定分数就升到一定档位，档位越高，烟草部门提供的香烟品种会越多，投放量也会越大。

但是自2015年来以来，烟草部门为营造透明、公开竞争的营销环境，充分发挥市场驱动作用，满足消费需求，重新进行了档位划分，目前客户共分为30个档位，其划分依据是客户前三个月销售额占百分之50的比例、销量占百分之20的比例，还有当地高档香烟和一、二类烟的销量各占百分之15的比例。而客户档位主要是作为紧俏货源的重要投放依据，档位越高享受紧俏货源订货主动权越大。

而提问者所说的烟草四档基本是小型商店或者便利店的供烟级别，一般不会拿到特别紧俏和高档的香烟，但是普通的香烟和热销的香烟还是很容易的订到的。

说白了，你的档位是根据你的销售情况来订的，你销售的越多，订货量越大，你的级别也就会越高，这就是为什么很多商店或者超市会库存大量香烟，他们是为了达到更高的级别，这样才能更容易订到高档和紧俏的香烟。

不请自来。目前我们公司对卷烟零售客户划分为30个档位，30档是最高档位，4档是倒数第四个档位，意味着档位很低。档位划分基本上是全国统一的，只是各省各地在评测客户档位时所用的指标不一样，只要你问客户经理，他们都会给你详细的讲解。

新办证的客户，我们这里的规定是14档，经过自己的努力经营，档位会上升。相反，经营不善的，档位肯定会下降。

我们这里四档客户基本上都是销售能力不强的小店，店面形象、老板的经营理念根本无法与高档位的客户相比，每周只订几种畅销烟，而且要的数量也不多，给多了他没那么多钱拿，就算全拿了，自己也卖不完，造成资金积压。

作为烟草公司员工，我们是希望所有客户都赚钱的，我们的客户经理都会去指导客户如何经营，如何升档，但是有些客户并不会按照我们的指导去做，你让他把烟拆开陈列整齐明码标价，他不听，你叫他适当扩充品种个数，他不愿，有新品上市也不会做推荐。反观高档位的客户，店面整洁、商品齐全而且陈列有序，老板能说会道，会拉客户，会推销，人家生意自然好，赚钱自然多。

有人说我们只给高档位客户紧俏资源，一是这些资源确实太少，无法满足所有客户；二是很多客户没有那个销售能力，给他们也不会去订。特别是一些新品上市时，更是需要销售能力强的客户才能推得起来，如果选点选得不好，一些客户卖不掉必然会低价销售，最终造成这些新品培育不起来。

当然，我们也不鼓励客户盲目的去冲档，还是要结合自身的情况来，为了冲档而扩大订货量，一是会造成资金积压，二是会出现低价倾销而亏钱的风险，三是如果流出当地，还会面临烟草专卖的处罚。所以，只要够卖，不断货就好，如果你生意越做越好，可以慢慢的往上升。

现在烟草公司系统会根据你上月订货的数量来划分下月的档位，共20个档。开烟的数量越多档位就高，档位高了分到得高端烟和紧俏货源就会多，你是四档的话就不怎咋的了。

具体香烟的分几档真不太清楚，以前有同事现在在烟草公司做业务给我说过一些里边的规则，不过分档给你分配香烟的具体数量却是真的。而且有一定的规则，举一个例子本年度给某品牌的香烟定的任务是1000万但是这个品牌在当地不太认。而同档次的另一个品牌非常畅销，而你需要的是这个畅销品牌的。

那么问题来了，你打款想要的畅销品牌10条的话，等烟草公司给你配送下来你会发现畅销品牌能给你8条就不错了，其他的就是同档次的不畅销这个品牌。直到烟草公司这一年不畅销的品牌任务完成为止都是如此。整个模式有点类似茅台，你买一箱53度茅台飞天必须搭售几箱35度的。

畅销品牌的香烟到了每年的11月和12月也非常的紧俏，为什么呢？因为这些畅销品牌的任务基本已经完成，你完不成会有处罚，但完成了却没有奖励（这话已经好几年了，现在超额有没有奖励不太清楚，这话我姑且说之大家姑且听之），对于不畅销的品牌则刚好完成最好，要不然今年1000万任务，你完成1100万，明年你这个不畅销品牌的任务就成了1100万。

关于烟草订烟档级的问题。

背景是国家烟草专卖局为进一步促进行业商业企业经营模式的转变，于2015年建设了行业统一的面向零售客户的电子商务网站，即中烟新商盟卷烟订货商务平台，此平台下将零售客户分为30个档级，并针对不同档级商户实行不同的投放政策，档级越高，投放的卷烟数量越多，有时更是只针对超过一定档级的零售户投放部分一二类和新品卷烟，因此，档级高低对于零售户的卷烟订购影响很大。

至于如何提升档级，档级是依据三个月内的卷烟订购情况由新商盟系统自动划分的，一般来讲定的越多，等级提升越快，这就需要零售户跟客户经理去多加沟通，了解投放政策和规则，并紧跟投放政策在投放范围内尽可能多订，从而提高档级。

档位划分是为了市场更规范，防止人为培养大户。

！？，？！！

这个你可以问一下你们片区的客户经理！

是上月订货总量501-800条之间为四挡好烟比三挡多五档少，每个省之间不一定一样的标准。