“百变，所以美丽。”靠着这句口号杀进各大百货公司的百丽，在渠道为王的时代里，巅峰时期曾开出过万家门店，被称为“一代鞋王”。然而“成也渠道，败也渠道”，如今人们谈论起百丽昔日的辉煌与后来的黯淡也均与之有关。

2017年7月27日16点，百丽国际正式宣布从港交所退市,朋友圈炸了窝，点开几篇文章，感觉“百丽”不像是退市，到像是倒闭一样，随便截几张图，大家感受一下这画风：

“一代鞋王再见”、“11万员工何去何从”、“2万家门店何去何从”，像不像公司倒闭了？

百丽失败了吗？ 如果我们仔细分析百丽的财务数据， 我们会发现：

1、2016年总营收417亿，净利润24.03亿人民币，收入同比增长2.23%；

2、虽然鞋类有所下滑，但运动品牌和女装潮牌，却以每年15%的增长；

从以上二点足以看到，百丽完全没有失败，而是进行及时的战略转移，尤其是当下进行的私有化操作，足见其管理团队的魄力和决心，我们完全有理由相信，百丽，仍然会是鞋业的巨无霸。

那么，是谁？把百丽逼向了退市呢？？

我们认为，除了大家都在分析的如：产品同质化、严重的库存、对百货渠道依赖、电商的冲击等因素之外，最主要的原因是，传统鞋类品牌对用户的无视，而导致用户抛弃所造成的恶果。也就是，是用户的选择，逼得百丽不得不断臂求生！

时下我们看到，在移动互联网时代，以用户参与深入互动的一些品牌获得了飞速的发展，如手机行业的【小米】、白酒行业的【江小白】、食品行业的【三只松鼠】，而鞋服行业，更是诞生大量以人为核心的私人定制品牌，如【缪风】、【埃沃】、【量品】、【衣邦人】等，这些新生的私人定制品牌，把用户放在第一位，针对用户个性化和舒适度的需求，对自身供应链体系进行了全新的变革，严控原材料品质、优化生产流程、去除中间渠道、用极致服务和高性价比的产品，直接对接消费者，并且通过贴心的用户运营和与用户共同分享获益的原则，把消费者转为消费商，实现用户的指数级裂变，快速吞噬传统品牌的市场份额。

7月17日，百丽国际发布公告称，私有化方案获股东特别大会通过，超过98%的公司股权支持私有化方案，7月18日为最后一个交易日，7月27日百丽国际将正式退市。一代鞋王退出了资本市场。

成于扩张，败于扩张

俗话说“得渠道者得天下”。百丽的兴在于开店，衰也在于开店。百丽国际大举扩张店铺数量，也为日后单店产出的凋落埋下了伏笔。

2009年其新增鞋类自营零售网点681家；2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家；2011年，百丽最为巅峰，最为疯狂！这一年，百丽公司平均不到两天便会开设一家新店，开店到了几近疯狂的程度。

2014年，百丽公司开始首次出现店铺负增长，疯狂的扩张，最终带来了骤减。2015年，百丽国际净利润首次出现大幅下滑，这是上市九年以来首次利润下滑。这一年，以数量扩张见长、以规模为赢利手段的百丽，在大陆鞋类零售网点减少了366家。直到2016年，曾经2天开一家的百丽，迎来了关店潮。6—8月关店276家，相当于一天关闭3家。

自此开始，百丽虽努力转型，但未能改变关店、业绩下滑的颓势，2014年、2015年、2016年的营业收入分别为港币504.74亿元、484.52亿元、470.83亿元，净利润分别为60.1亿元、34.85亿元、27.13亿元，两年时间净利润暴跌了55%。

真是电商的冲击吗？

对于百丽退市的新闻，媒体更多地用电商冲击来解释。

固然，电商的冲击肯定是百丽落败的重要原因。比如，百丽首席执行官盛百椒坦承，自己不会上网，甚至没有微信。

在百丽达到巅峰的时候，电商这种新型的商业业态开始崛起。2013年，电子商务爆发。新型的商业渠道给传统的商业业态带来颠覆式创新，改变了传统商业业态的线下单渠道模式。

面对电子商务的冲击，百丽转型不理想，没有改变以线下渠道为王的模式，让百丽公司付出了惨重的代价！

实际上，百丽不是否定电商，而是比较早地接触电商，至少在大陆百丽是较早介入电商的零售品牌。2011年7月百丽便成立了优购网，一度被认为是垂直B2C典范。同时它在天猫等电商平台上也有布局。面对电商的巨大冲击，百丽也想转型，问题是它的电商转型不成功。面对庞大的线下终端，百丽在电商业务上一直犹犹豫豫，它的电商平台只是用来清理过季款。百丽CEO盛百椒曾表示，集团考虑未来从传统百货的销售模式转型的可能，但他强调尚未确定转型的方向，对于电商业务一直“没想明白”。他说，对市场的变化没有做出很好的预判，欠缺目前应对市场更加复杂情况的能力，进而导致了如此局面，“没有找到转型路径，主要责任在我”。

但是我们也要看到，除了电商的冲击，百丽落败还有其它可能更为重要的原因。

市场供求关系变化，企业不能及时做出反映。这是百丽的硬伤。百丽太“贪”，贪大求全，攻城掠地，什么产品都想做，什么市场都不放过，最后难免自己驾驭不了。也有人认为，百丽产品近年来过于太大众化，高端客户觉得觉得档次低，低端客户认为价格高，高不成低不就，最终找不到合适的目标市场定位了。

近年来，女鞋市场饱和，供给过剩。2015年后，市场的急剧供应导致单店销售收入和盈利能力下滑，女鞋市场基本上就进入了量价齐跌的状态，一些撑不住的店铺就开始关闭了。

消费者品位转变，企业供给没有及时跟进。鞋类市场供给没有适应需求变化，难以满足消费者对质量、信誉保障的要求。鞋类市场不是需求不足，或没有需求，而是需求变了，供给的产品却没有变，质量、品牌、服务没有跟上。在百丽2015-2016年度业绩会上，盛百椒表示，很明显，消费者对正装鞋的需求在不断降低。现在市场中的选择更多了，而且诉求也已经改变了，但是百丽并没有跟上这个节奏，至少百丽并没有抓住年轻女性的心。

可见，百丽的失败是没有做好“供给侧结构性改革”的文章。作为一个企业，最终目的是满足消费者的需求，深入研究市场变化，理解现实需求和潜在需求；主攻方向是提高产品的供给质量，减少无效供给、扩大有效供给，提高供给产品对市场需求变化的适应性。

与其说百丽是被电商打败的，不如说是被自己打败的。

思维因化 不愿接受新生事物

可能因为我从来不光顾他们店吧。